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会议市场的特点、机遇与会议酒店的潜能、对策

来源:互联网 发表时间:2013-01-28 09:36:25 作者:会议酒店网 评论条 | 查看所有评论

 

会议市场的特点、机遇与会议酒店的潜能、对策
会议经济的基本概念:
  按照经济学理论的解释,所谓产业,是指生产同一性质产品或提供劳务的经营单位的集合。
  关键词是:1、同一性质。狭义上讲,“会议和“展览”结合形成会展经济,性质都属服务业,但也有所不同,用直接消费性(型)会议比较准确。
  2、集合。是指会议的效应产生一系列经济活动和经济效益。
  会议经济:从狭义上讲,是指直接消费性会议;而广义上一般指市场化运作的会议,与展览、旅游、节庆、赛事、演艺等活动结合,成为服务产业的内容。
  会展经济:
  1、展中有会,会中有展,两者结合密切,性质相近。
  2、因会议的复杂性没有统计依据,一般借用展览的统计数据,统称会展经济。               
  会议产业要素变化与升级带来发展机遇
  会议经济概念的明确,可以将会议独立的进行分析,得出会议经济与相关服务业的广泛交叉结合。展览业并不是唯一推动会议发展的动力。从会议与酒店的关联性追述其源头,会议依赖酒店业发展先于展览业而渐露产业雏形。
  会议市场发展过程(见图1)。
  会议市场三大数据支撑:
  《中国展览业发展报告》中国会展经济研究会编写
  1、2001年至2003年全国展览收入增长率达到21.09%。媒体报道,2005年表示,近年来中国会展经济发展迅猛,行业总规模年均增长20%,中国已成为亚洲的会展大国。
  2、展览业对经济的拉动作用通常是1:9。据专家测算,国际上会展业的产业带动系数大约为1:9,即展览场馆的收入如果是1,相关的社会收入为9。
  3、《决策》杂志(2005年7月13日)报出我国会议惊人数字:“在财政支出中,全国一年会议支出高达1000亿元。会议市场存在的问题:
  一、产业化分工不明确。会议“产品”在研发阶段、生产、销售以及售后服务各个领域相互交叉、分工不明,专业化程度不高,造成“产品”质量差、市场竞争无序,有些“产品”及服务不被社会所认可。
  二、产业规划、法律法规体系建设不完善,市场监督机制不健全,市场准入门槛低,行业标准缺失,无法统计。
  会展市场分析依据:
  2008年初,中国国际贸易促进委员会发布了《中国会展经济发展报告2007》,根据报告中一项调查结果,2007年北京、上海、广州三个城市大约举办了924个展览会,比2006年增加了60个,但是,展商对展览的总体满意度在下降,明确表示会参加下一届展览会的参展商比例由2006年的47%下降为36%。其原因主要是专业买家邀请工作不足,2006年有63%的专业观众有部分决策权或全权决策,但2007年这一比例下降到55%。今年展览专业买家的下降更加明显,这一数据说明会展确实受到国内外严峻的经济形势的影响
  会议市场机遇:
  一、产业升级带来发展机遇。
  二、出现解决会议市场存在问题的时机。
  三、新的经济环境对会议产业受到的影响比会展要小。
  会议运作特点与服务资源配置
  会议服务内容特点:会议产业属于服务业,服务业特性理论告诉我们,服务产品提供的是一种涉及某些无形因素的活动、过程和结果。
  一、弹性服务;
  二、无形服务;
  三、“有形”服务(相对)。
  无形服务转化成有形服务过程(见图2):
  会议运作形式特点:
  1、是名人主导型。
  2、是政策信息主导型。
  3、是展览结合型。
  4、是旅游结合型。
  5、是专业技术型。
  6、餐饮结合型会议。
  注意以下几个问题:
  1、要利用好会议弹性服务特点。
  2、要注意会议市场“双向”需求特点。
  3、会议承诺要符合会议弹性特点。
  4、要利用资源依存循环特点。   
  资源需求循环特点(见图3):
  会议市场深层问题与加快形成产业集团
  存在的问题:
  一、主办单位、会议公司和酒店三方各自存在利益保护,三品鼎立的模式难以形成合力。主要问题是:
  1、经营与管理理念不同。
  2、会议公司和酒店的经营服务体制,一般采取的是“包产到户”,看似分工明确,实际是“铁路警察”各管一段。
  3、会议资源是在酒店组装,会议公司在产业要素上切断了主办单位与酒店的联系。
  4、主办单位、会议公司和会议酒店合作不能相对稳定。
  二、市场化运作的会议难度和风险加大。
  1、招商人数与会议盈利点距离缩小。
  2、市场化运作的会议出现参会报名人数与实际到会人数差距加大。
  3、会议产业链上中介越多,成本越高。
  三、外资进入会议市场,竞争日趋激烈(见图4)。
  会议酒店产业升级与延伸服务的潜力
  酒店的产业升级要将服务空间延伸到会议产业里,在会议产业升级中寻找机遇。
  一、会议酒店业务向会议产业链上游发展,对解决上述会议市场深层问题的明显作用:
  1、三足鼎立割据被打破。(见图5)
  2、控制市场风险能力加强。
  3、会议酒店容易形成核心竞争力。
  二、酒店延伸服务的潜力:
  1、会议市场的发展机遇形成会议公司和会议酒店的双向竞争,酒店的竞争优势要大一些,有关业务资源和人才比会议公司要有优势。
  2、在国外有很多展览中心自己办展,会议酒店也能自己办会。我国的会议酒店要发挥这些优势主动开发会议市场。
  3、占领产业链上游的核心问题是掌握会议的定价权。
  未来会议市场状况分析
  一、会议经济长期在宽松政策激发下的增长动力基本得到释放,需求增长速度在放缓,市场消费更加理智,会议运作风险加大。
  二、是生产要素低成本优势减弱,市场竞争日益加剧,会议运营将通过兼并、联盟等形式做大、做强。
  三、北京借势奥运所引发的对北京会议产业的良好预期,整个会议产业发展的整体向好。
  市场分析依据:
  1、有媒体报道:目前北京、上海等一些城市的会议中心和酒店已经接到定单,如:北京国家会议中心现已签约或明确意向的国际会议和展览110个,最多的会议人数达1.8万人。
  2、国际上举办过奥运的有些城市,奥运结束后出现了一段时期的会议和旅游旺季。
  3、中国经济“二元”经济理论认为,中国经济过热和过冷同时存在,在产业上,加工企业冷,房地产企业热。在地域上,沿海地区冷了,内地热起来。因此,经济放缓,出口下滑、企业停产引起的会议市场萎缩,有一定局部性,同时,奥运后会议市场出现旺季,也有可能是局部现象。
  4、下半年我国提出“一保、一控”的宏观调控目标,还会出台一系列的调控政策,经济增长速度不会出现大的波动,同时,政府将大力推动服务产业的发展。■(作者为商务部研究院中国市场与贸易发展处市场调研员)
 

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